В наши дни Интернет - это не просто компьютерная сеть, предназначенная для хранения и передачи информации. Сегодня всемирная сеть является одним из ключевых каналов прямой связи с потребителями. Интернет стал площадкой для размещения рекламы, позволяющей обеспечить наиболее интенсивное взаимодействие с целевой аудиторией, оптимизировать затраты на ведение рекламных кампаний в режиме реального времени, а также сформировать позитивный имидж для компаний, их товаров и услуг.
Реклама в Интернете гораздо дешевле чем другие виды рекламы и ориентирована на получение максимальной эффективности при минимуме затрат, использует таргетированный, целенаправленный подход к работе с потребителями. Интернет-пространство также позволяет реализовывать идеи, которые не всегда осуществимы в рамках традиционных рекламных форматов, обеспечивает быстрое и эффективное распространение информации.
Казахстан не остался в стороне от глобалных тенденций. В Казахстане, на сегодняшний день, широко распространены такие виды рекламы в Интернете как контекстная реклама, SEO (Search Engine Optimization), баннерная/медийная реклама, реклама в социальных сетях, тизерная реклама, видеореклама, e-mail рассылка и вирусная реклама.
Казахстан не остался в стороне от глобальных тенденций. По данным TNS Gallup, в 2017 году общий объем рекламного рынка Казахстана составляет примерно 40 млрд. тг. (по другим данным около 41 млрд тенге.). Объем рынка интернет-рекламы, по прогнозам на конец 2017 года, достигнет 6 миллиардов тенге, что составит почти 15% от общего объема рынка. В 2016 году году на рекламу в интернете в Казахстане компании потратили почти 4.1 млрд тг. А в 2017 году объем интернет-рекламы вырос практически на 1,9 млрд тенге или на 46%. Иными словами, рынок Интернет рекламы в Казахстане растет довольно высокими темпами.
И весьма очевидно, что структура рекламного рынка страны меняется и перераспредление бюджетов в будущем будет только в пользу Интернет-рекламы. Компании FMCG-сектора, операторы сотовой связи, участники рынка бытовой техники, ритейлеры все больше оптимизируют свои рекламные расходы и увеличивают расходы на диджитал рекламу.
Однако нет данных о распределении бюджета в Интернет-рекламе, то есть нет цифр о том какие виды рекламы в Интернете в Казахстане более популярны. Можно лишь основываясь на тенденциях предполагать, что наиболее популярные виды Интернет-рекламы в Казахстане - это контекстная реклама, SEO (Search Engine Optimization), реклама в социальных сетях и онлайн видео реклама, объем которой прогнозируют на уровне 720 миллионов тенге к концу года.
Несмотря на разнообразие видов рекламы, конечная цель рекламы в Интернете (если речь идет не об имиджевых проектах, а именно о маркетинговых задачах, где во главу ставится увеличение продаж) - это привлечение посетителей на сайт компании, где он совершил бы полезное целевое действие (оставил заявку, заполнил анкету и т.д.), которое, в конечном итоге, приводит к продаже товара или услуги клиенту.
Поэтому компании пытаются, как правило, получить как можно больше трафика на свой сайт платно или бесплатно и добиться его конверсии сначала в лиды, а потом в продажи. Бесплатные источники трафика - это такие как тематический блог или сайт, сайт-одностраничник, YouTube канал, SEO оптимизация, сообщество в социальных сетях, форумы, размещение комментариев и т.д. Платные источники трафика - это контекстная и таргетинговая реклама, e-mail рассылка, баннерная реклама, тизерная реклама, размещение рекламы на популярных интернет ресурсах.
Однако часто, получалась такая ситуация, что компании расходовали на рекламу в Интернете больше средств, чем планировалось. В попытке повысить эффективность работы компании в сети, рекламодатели затрачивали большие денежные средства на привлечение трафика с различных площадок, оплачивая при этом показы или клики.
Связано это было с тем, что в Интернет-рекламе очень широко практиковалась модель оплаты за показы (cost per impression или cost per mille), оплата за клики (cost per click), которые все больше и больше раздували бюджеты рекламодателей. Это продолжалось до тех пор, пока на Западе не появилась такая модель оплаты как CPA (Cost Per Action), при которой рекламодатель стал платить только за конкретные действия.
Одним из видов CPA является генерация лидов, которая называется Cost per lead (CPL). Лид в интернет-маркетинге — это акт регистрации в ответ на предложение рекламодателя, содержащий персональные данные пользователя. Помимо этого CPA включает в себя такие модели оплаты рекламы как CPS (Cost per Sale), CPO (Cost per Order) и CPI (Cost per Install) и др. Главное, что по всем этим моделям оплачивается конкретное действие.
Иными словами, компании и организации начали искать такой трафик, который бы конвертировался на их сайте и вел бы к росту и помогал оптимизировать бюджеты на интернет-рекламу, которые сильно раздувались из-за потока нецелевого трафика. Все эти тенденции привели к появлению СРА-сетей, которые очень активно развивались сначала на Западе, а затем в странах СНГ, в частности в России.
CPA сеть - это посредник между владельцами сайтов (и их веб-мастерами) и рекламодателями. CPA сети работают следующим образом: рекламодатели обращаются в сеть, чтобы через нее получить целевой трафик. Рекламодатель дает рекламное объявление (оффер) через СРА-сеть, а заинтересованные сайты продвигают этот оффер среди своих посетителей и получают деньги за их целевые действия на сайте рекламодателя. Все те многочисленные вебмастера, которые рекламируют тот или иной продукт на страницах своих интернет-ресурсов - являются партнерами CPA-сетей.
Иными словами, CPA-сети - это агрегаторы многочисленных источников трафика, которыми являются вебмастера, владельцы площадок. CPA-сеть размещает тысячу объявлений с различных доменов ее партнеров. Охват таких кампаний на 80% больше любой другой, которую рекламодатель сможет запустить самостоятельно (запуская одно объявление с одного домена). CPA-сеть позволяет рекламодателю выйти с предложением к своей целевой аудитории через любой доступный канал, где бы эта целевая аудитория не находилась и насколько бы широкой она не была.
CPA-сети, при этом, не только объединяют рекламодателей и вебмастеров в одном месте, но и предоставляет технологическую платформу, инструменты для аналитики, а также следят за качеством трафика (накруткой со стороны партнеров сети) и предоставляют консультационную поддержку от профессионалов Performance Marketing.
Что касается рынка CPA в Казахстане, то он находится практически на начальном этапе своего развития. В Казахстане СРА сети начали появляться в 2011-ом году, но из-за маленьких объемов рынка Интернет-рекламы и недостаточной осведомленности отечественных рекламодателей и отсутствия квалифицированных кадров и ИТ-инфраструктуры в большинстве компаний, возможности этого инструмента не были раскрыты ранее. Однако экономический кризис и популяризация СРА-сетей в России поменяли ситуацию коренным образом, и в Казахстане сейчас прослеживается четкая тенденция роста и увеличения доли СРА-сетей среди других каналов, которыми пользуются отечественные рекламодатели.
Данных по объему СРА рынка в Казахстане пока что нет, так как СРА-сети в Казахстане начали только недавно активно работать и кейсы, как и статистика по рынку появятся в ближайшем будущем. Однако ситуация меняется, и предпосылки для более активного развития этого направления в Казахстане уже существуют.
"CPA существует там, где есть высокая конкуренция. Несмотря на то, что все крупнейшие игроки Казахстана уже имеют определенные и устойчивые доли в своих сегментах, переход покупателей в онлайн позволит по-новому взглянуть на рынок в целом. Интернет предоставит всем крупным и малым игрокам возможность работы в общем пространстве и на равных, где конкуренция станет более ощутимой. Компании, которые первыми осознают необходимость внедрения новых моделей рекламного размещения будут в выигрыше, а компании, которые будут работать с CPA-сетями смогут занять лидирующие позиции в своем сегменте в сети " - считает Дмитрий Юхневич, Генеральный директор рекламной CPA-сети LINKPROFIT.
Казахстанский рынок CPA в настоящее время является незаполненной нишей и имеет очень высокие шансы на активный рост. Экономическая ситуация, видимо, все больше будет подталкивать казахстанские компании искать альтернативные методы рекламы в Интернете.
Просмотров материала: 3 629
